产康之路如何走下去?莱茵岛聚焦孕产母婴全链条

来源: 中国母婴信息网      作者: 王烨      发布时间: 2020-08-21

导读:

  关于莱茵岛,是一家有着多年经验,全面从事专业系统化的孕期妈咪产前指导,沉浸式早教及产后康复的机构,有专业的医疗和技师团队、欧洲引进的专业医疗康复设备。莱茵岛总经理赵轩艺说,作为国家家庭服务产康领域的标准参与制定者,莱茵岛一直致力于引入国际先进的产后康复医疗技术、服务和管理模式,并与中国市场创新实践完美融合;努力构建领先的、系统化的康复医学服务体系。让每位女性轻松享受完整的孕程,远离焦虑,留住美丽!

  中国的母婴服务是低频消费,但市面上主要的中介模式,需要两端获客,成本较高,因此大都处于“烧钱”状态;而在培训、撮合交易中介、增值服务的三种收入体系架构下,公司能有健康的现金流,支撑后续的平稳扩张。当然,这也需要企业具备提高高品质、纵深服务的能力以及组织能力。莱茵岛通过产后康复知识传播普及、人才培养、专业服务以及产后周边产品销售,持续推进产后康复服务的专业化,联合全国优秀区域伙伴,提供360°全方位康复计划,更专业专注一站式温馨服务,全方位的解决中国妈妈孕产育养的问题。

  每年新推出20种产后修复方案,只做科学的、经过专家认可的产修项目。为每一位高端客户负责,找到适合自己的形体、调养、心理、营养、运动等整体的解决方案。另外她们借助大数据平台,不仅可以通过数据做出更精确的私人化定制服务,还能利用数据平台和更多的品牌商、线下门店进行合作,发展更大更好的产康行业。

  莱茵岛用近12年的时间,专注于母婴护理的行业发展及产品研发,在全国开展200多家门店为全国的影视明星及上万宝妈提供最专业的产后服务。

  对此,赵轩艺表示,母婴服务乃至家政服务,都是品质驱动型行业,并非资本驱动也不是资源驱动,如何做好品质是关键;另外,需要对行业深度扎根,提供更有保障的服务人员、更标准化的服务,并保持内部组织的生命力,才能可持续发展。短短几年内,她们培养了上万名优秀产康师遍布全国,为千家万户提供专业产康服务。

  Q&A:

  Q:为什么想到做莱茵岛这个产品?

  A: 莱茵岛始终秉持关心关爱女性,也为了帮助新手妈妈们消除内心恐惧,让女性从备孕到怀孕到产后恢复,全程得到最专业最温暖最具爱的多重呵护。我们为每一个妈妈的外形体质心理提供全方位最优解决方案,也希望每一个妈妈都拥有至美未来的无限可能。

  Q:能说说莱茵岛都有哪些优势吗?

  A: 我们与全球数百家母婴产品品牌建立战略的合作关系,商品结构和SKU不断扩充,设计研发主打款产品,一站供货,确保所有经营产品供货价格低于市场同类产品供货价格。

  与此同时更保证品质,很多产品都是健康纯正无添加。坚持用品质说话,目的也是让莱茵岛更懂用户。

  Q:您认为母婴市场的增量机会在哪里?

  A: 其实说到增量,不论是从品类、渠道,还是从产品线等方面入手,最终都要回归到消费者的认可,因此要始终以消费者为中心,因为消费者的成交购买是产品的基础,做消费者需要的,才能最终赢得消费者。

  Q: 后母婴市场如何实现共生共赢?

  A: 颠覆固有思维,变革生意场景,疫情下直播、在线化,数字化成将为新常态与必选项,莱茵岛也紧随步伐,在市场格局、商业模式、消费习惯等都在重构,疫情也将我们推向了新环境。

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